2018小型挖掘机市场可期，国内外市场潜力大

在中国工程机械行业异常火爆的前几年，小型挖掘机绝对算不上是主力产品，并且有人认为用“农用机械”四个字就能概括出他的大部分用途。但是近年来，随着国家经济的前行、政策的大力推动以及工程机械行业本身的冷却及思考，小挖的前景日渐明朗，甚至乐观。

国内市场潜力大

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2017年纳入分会统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品140303台(含出口)，较去年同期上升99.5%。其中2017年12月份销量14005台，同比上涨102.6%，环比上月上涨1.32%。

从出口来看，2017年纳入分会统计的25家主机制造企业共实现出口各类挖掘机械产品9672台，同比涨幅32.0%，占总销量6.9%。其中12月出口销量1272台，同比大涨72.1%。从产品结构看，小挖、中挖依旧是出口的主力机型。从各企业出口情况分析，三一、卡特彼勒、柳工占据出口销量前三位，部分国产品牌出口产品平均吨位已超过20吨，湖南德力重工小型挖掘机名列前茅，国产品牌的国际竞争力不断提高。

可见，目前，小挖的市场占有率较大，但发展潜力集中于国内市场，这主要是源于与国际市场相比，我国城镇化建设需求空间较大，农村生产利用率较高等原因。但是，与中大挖相比，小挖国际市场的缺口仍然较大，尤其是在缅甸、泰国、老挝和柬埔寨等尚处于以农业为主且经济水平较低的发展中国家。

综合优势明显

与中大挖相比，小挖的功能大致相同，但是却因成本低、质量轻、操作便捷、维修方便等特性愈加成为市场的宠儿。

性价比较高 在现今的市场销售中，小挖的价格较便宜，利润率虽然不高但是成本回收很快，所以国内企业的竞争优势比较明显。

操作灵活性强 小挖的可操作性较强，安装各种辅助工具后，可实现多功能作业。例如，安上滚筒、平板夯后可以填埋沟槽;安装破碎锤后可进行轻量级的拆除作业;安装旋挖钻可用于钻孔;安装夹指钳后可用于清除工作等。

适应范围广 源于其多功能的用途，在施工适应性上，小挖也具有独特的优势。小挖不仅可以应用于市政养护、园林绿化等常规施工领域，同样在农业种植、小型水利建设等方面也可以大显身手。此外，甚至还有人将小挖应用于物业管理以及养殖场的施工和维护上。

难点依然存在

尽管目前小挖的市场数据令人欣喜，但是从整个行业趋势来看，小挖市场仍然存在难点与困境。

产品诚信危机 目前，随着我国工程机械行业增长步伐放缓，产品市场份额争夺激烈，加之行业竞争者日益增多，恶意竞争等行为屡见不鲜。陈建海表示，“目前行业水平参差不齐，新进企业为了占领市场，采用低价群销，势必会影响质量及服务，导致市场对该类产品不信任。所以，任何一家企业都要控制风险，不能一味迁就客户，更不能为了市场占有率而牺牲质量。”

服务体系不完善 受到小挖产品利润较低、监管不严、维修容易等特殊性的影响，在小挖市场中，服务与维修环节更容易被企业所忽视。尤其是服务于农村市场的小挖产品，其维修保养将很难规范化和标准化。但从另一方面来看，在同质化严重的小挖市场，服务却更应该成为企业的核心竞争力。在维修保养技术难度不大的基础上，企业应深耕于服务体系的建立，提高差异化服务的能力。例如，针对不同发动机品牌的产品，提供专属化的服务模式，从而保证产品使用效率。

宣传力度不够 在挖掘机领域，本土企业势头强劲，三一重工挖掘机销量仍然稳居鳌头，卡特彼勒紧随其后。但仅针对小挖领域来看，尽管这几年本土企业的实力不容小觑，但是在品牌效应方面可提升的空间仍然较大。受到适用范围、经济成本等因素的制约，之前企业对于小挖的宣传不够积极，但是在质量、价格均相差不多的前提下，品牌建设就变得至关重要。陈建海坦言，“市场上真正生产轮挖的厂家不多，如果恒特能将市场宣传推广做到位，还可能将销量大幅提高，抓住更多的机会。”

市场预测

综合国际国内经济形势、环保政策、存量设备更新需求、采矿业投资、房地产建设、基础设施建设和城镇化建设等因素及挖掘机械市场动态，未来三年，市场将保持平稳发展态势。参考分会问卷调查和年会各企业预测，综合考虑各方面因素，分会认为2018—2020年挖掘机械销量在12~16万台范围内，市场整体趋于平稳。